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小城市建材市场招商遇冷

发布时间:2019-10-21 22:54:44 编辑:笔名

6月17日,位于107国道长葛段以建材、家居、生活为主题的长葛保盛家居建材生活馆盛大开业,该建材市场总建筑面积6万平米,地上四层、地下一层,单程面积1.2万平米,将以服务中产家庭为主,提供一站式购物空间,主导新时尚消费理念,家居建材馆总面积达 .6万平米,是当前豫南地区的家居建材主题商业项目,现有恒洁卫浴、浪鲸、安华、中宇、泰陶、百特等陶瓷品牌进驻。相比较家居类品牌的进驻率,陶瓷则略显被动。

小城市建材市场招商难

我们自去年底就开始了对建材品牌的招商,但是招商效果令人失望。原本打算在五一之际开业,但因为建材类商铺的招商难度太大,一直推迟到六月份。不少知名品牌招商的过程阻力都很大。作为招商部门,我们多次前往郑州建材市场考察,与品牌区域代理商洽谈,但合作难度太大。 谈及前期已规划好的建材家居馆,保盛家居建材生活广场招商处副总经理王三伟说。目前该建材广场以有恒洁、浪鲸、安华、百特、中宇、泰陶等陶瓷品牌进驻,个别品牌的店面也在紧张装修中,对建材馆的招商还正在进行。如火如荼进行的建材家居专业市场的招商与品牌进驻中小城市的漠然态度形成了鲜明对比。

在本届上海卫浴展会上,记者通过对和成卫浴的采访中了解到,像这样县级市的代理,企业会给予一定的支持,但是通常要考虑品牌店面在这个地区能不能保证正常运转。而在一些二三线城市,很少有这样的顾虑。因为有多元的消费群体,只是会考虑经营者的经营思路和策略,而渠道下沉也是企业所希望的,但不能盲目地拓展渠道,市场的消费能力是他们选择开辟市场的前提。对于能够覆盖整个豫南地区的保盛建材家居市场,他们也有一定的兴趣,仍处于观望状态,想要看这个建材场馆的市场覆盖率和市场人气。

而像法恩莎、惠达、九牧、箭牌等卫浴品牌则依然在原有市场,并没有进驻专业建材馆,在走访中我们了解到,店面成本增加是这些品牌留守当地现有店面,不愿进驻专业建材馆的一个原因。多增加的店面费用和装修成本代理商不愿承担,企业也没有过多给予这方面的支持。另外一个原因是对固定客户群的顾虑,像法恩莎长葛店直接选址就在新开发小区入口处,位置显眼,广告醒目。惠达则十余年始终在市区中心处的惹眼店面,这些店面在新城区建设、老城区改建中都有着独特的经营模式和客户群体。他们对于新建的专业建材场馆也进驻的想法,进驻只是时间问题。知名品牌对于下沉中小城市尚处于观望状态,虽然看中中小城市中有部分高消费群体市场,但是对于进驻中小城市则顾虑较多。

小城市中档消费占主导

像在人口不足80万的长葛市,是典型的中部新兴城市,工业基础好,就业率高,普通工人收入在2000元左右,农业相对较为发达。在国家高压调控房产行业发展之时,这里的房产建设速度依然很快,房价在稳步上涨且上涨空间较大。目前市内房价在2600元/平米左右,市场的刚性需求加速了当地房产行业及相关行业的快速发展。近年来政府不断拉大城市框架新城区建设,新城区集合了行政办公、生活休闲、工业聚集等投资额度较大、建设速度较快的工程项目。剧增的市场需求使不少与之相关的装修、装饰建材行业如雨后春笋般快速发展,已有初具规模的建材一条街,汇集了众多建材商铺。

一直定位高端的惠达洁具店面位于市中心十字路口处,以提供一站式服务,在市场中一直占主导地位。2009年后,像法恩莎、九牧、中宇、申鹭达等国内品牌纷纷进驻小城市,以灵活的经营方式,个性化的产品风格,在市场不断凸显各自品牌的定位优势,由单个品牌影响市场的局面也被彻底打破,促销、团购、套餐折扣等活动也在小市场不断上演。这类品牌的共同点是以中档价位为主导,消费者能够接受,由于这些品牌在对外宣传中,市场反应较好,物美价格适中,是众多消费者终选择的理由。随着行业内竞争的加剧,新进驻的品牌推出更多经济、实惠、完善的服务,像安华卫浴推出的不同风格的套餐服务,为消费者提供整体空间解决方案,以中部家庭乐于接受的风格为主,取得较好的市场影响。 像他们的店面装修得比较好,看了产品之后,尤其是马桶的冲水演示,确实比较省水,而且噪音也比较小,冲得很干净,比我们之前用的马桶效果好很多,价格略微高一些还是能够接受的,就像是他们推荐时说的一样物超所值吧。现在推出套餐,能够看到实际的装修效果,也不用我们自己再去费心设计了,觉得这样还不错,为顾客考虑得比较周到,也为我们省去了很多采购中的麻烦。趁着有套餐活动,优惠到六折,还不错,想选一套。 一对即将装修新房的夫妇在接受采访时表达了对这类品牌店面的印象。对于长葛能够有这样专业的建材市场也很有兴趣,表示能够在逛市场的同时,采购装修所需要的产品,方便多了。

小城市建材市场在逐步规范

中小城市建材店面小而散是一大特征,多没有集中性的或较大的专业建材市场,在较为集中的新开发楼盘附近聚集了较多的建材商户,装修中因为选购原材料而要来回在这些街道、店面中奔波,复杂且参差不齐的建材街道徒增了消费者选购合适建材产品的难度。消费者觉得采购太难,装修一次简直就是经历一次劫难,而商家则觉得自己的位置不够好,只能大力投放街边广告、移动广告等,以让更多的消费者能够了解新品牌、新产品。#p#分页标题#e#

中宇长葛店的刘彦鹏经理介绍,他在长葛经营中宇品牌已有七八年的时间,也有不少老客户了。这次保盛建材馆他批进驻,对于这样专业的建材场馆他渴望已久,原来在市区内的店面较小,在众多行业店面中凸显不出建材的特色,现在进驻市场后,觉得这才是他们施展的空间。在中宇店面内,记者看到特价商品和活动礼品摆在了门口显眼处,这次店面装修刘先生花了一番心思,将展示中宇品牌形象的智能产品放在了前面,价格在万元左右。又对中宇的五金配件做了精心布置,展示了该品牌在陶瓷和花洒龙头中的实力。

而像保盛家居建材广场这样专业的建材市场在国内中小城市中将会越来越受欢迎。市场能够为消费者和商家共同营造一个规范的交易环境,而且能够在消费者当中产生一定的影响力,这是散落街头的店面所不能及的。消费者对于这样市场比较认可,期待在不断完善的市场经营中营造良好的市场效应,逐步走向规范。

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