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體驗營銷成童鞋品牌參與市場競爭利器_鞋業資訊_行業新聞

发布时间:2019-03-06 16:26:44 编辑:笔名
體驗營銷成童鞋品牌參與市場競爭利器_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】近年來,由于國內童鞋市場龐大,眾多國外童鞋品牌紛紛進入市場,并且品牌知名度和消費者忠誠度較高,如此對國內童鞋品牌造成巨大的影響。鞋企在面對嚴峻的形勢時,也不斷尋求新的營銷手段。 隨著生活水平的提高,人們在追求物質享受的同時,也越來越重視精神方面的享受。因此,在購買產品時,不僅注重產品的性價比,也考慮品牌個性化、趣味性等因素。顯而易見,體驗營銷不失為一個有效的營銷方式。 體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務。鞋企運用這種營銷方式,可以讓顧客實際感知童鞋的品質或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買產品,實現銷售目標。 誠然,鞋企必須精心設計和規劃,著力塑造具有特色的消費者體驗。在策略上,首先,可以采用感官式營銷策略。如視覺上,店面可以設計成鞋的形狀或是在店面門口擺放一個巨大的童鞋樣品。新奇的設計,可以迎合兒童好奇的心理,而且也提高了產品的整體形象;聽覺上,據調查人員發現,當消費者面臨一個感情成分非常大的購買決定時,音樂的影響力可能,所以,可以根據不同時段播放不同類型的音樂;其次,可以采用情感式營銷策略。情感式營銷需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒,以及能使消費者自然地受到感染,并融入到這種情景中來。如可以拍攝父母看著自己的孩子穿著該企業的品牌童鞋在店內的游樂區玩耍的溫馨、幸福的畫面作為廣告進行宣傳;也可以在店內增設寬大的休息空間,讓父母可以在孩子玩耍的過程中休息,這樣,可以使父母感受到鞋企的服務周到,進而對童鞋品牌產生正面的影響。再者,可以采用行動式營銷策略。就是邀請明星代言激發消費者,從而實現產品的銷售。如卡丁童鞋簽約海濤、吳昕為形象代言人,轉舵快樂休閑風。,可以采用關聯式營銷策略。就是綜合以上三種營銷策略,展開全面的體驗營銷。 毋庸置疑,鞋企在體驗營銷的過程中可以增加童鞋品牌的知名度及美譽度,使品牌的價值不斷提升。審時度勢,體驗營銷將成為鞋企參與競爭的有利武器。(轉載請注明來源 原創,本網保留追究盜用者版權責任的權利。)
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